Він спрямовує команду на пошук рішення, пропонує концептуальне бачення. Це обробка конкретної можливості роботи з клієнтом. На мою думку, це найскладніша частина роботи менеджера з продажів.
IT Sales Manager
IT Sales Management викладається на кафедрі інформаційних систем і мереж, Інститут комп’ютерних наук та інформаційних технологій. Сейчас работаю на позиции Senior Data Scientist в Fetcherr (израильский стартап). Жду на курсе тех, кто знаком с дизайном, а также людей типи програмістів без опыта. На текущий момент опыт в домене перевалил за 10 лет, сменилось несколько компаний (и продукт, и аутсорс). Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена. Задоволені клієнти можуть стати постійними партнерами та надавати позитивні рекомендації шукачам аналогічних послуг.
🚀 Вселенная IT-Academy
Pre-sale — це те, що менеджер робить для укладання угоди. Тут основні завдання — lead generation та lead processing. Перше — це про те, як знайти та залучити клієнта, а друге — як підписати угоду. Будь-який Sales менеджер прагне сформувати свою мережу контактів, яка б приносила компанії проєкти. Так би мовити, спочатку попрацювати на заліковку, щоб потім заліковка працювала на тебе.
Профессиональное развитие IT sales manager
Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, заявити про свою країну та свою команду на весь світ. Євгеній Кім Менеджер https://wizardsdev.com/vacancy/it-sales-manager/ з продажу та менеджер з ключовими клієнтами Про мене Вітаю! Мене звати Євгеній, я менеджер з продажу та менеджер по роботі з ключовими клієнтами. Програма вирізняється поєднанням підготовки з фундаментальних математичних та економічних дисциплін.
Менеджер з продажу (ІТ-послуги)
- Цей фахівець шукає нових клієнтів, а потім супроводжує їх від першого контакту до укладання договору і навіть після цього.
- Post-sale ‒ це те, чим займається фахівець після підписання договору.
- Програма вирізняється поєднанням підготовки з фундаментальних математичних та економічних дисциплін.
- IT Sales Management викладається на кафедрі інформаційних систем і мереж, Інститут комп’ютерних наук та інформаційних технологій.
У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту. Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу. Продажі ‒ це неначе перегони на витривалість. Важливо бути більш настирливим та впертим, ніж інші. Інколи це дуже стресово, але воно того варте.
Кто такой IT Sales Manager
За півтора місяця ви опануєте термінологією, кращими практиками і навчитеся спілкуватися з технічними фахівцями їхньою мовою. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT? Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. CRM-системы оптимизируют процесс продаж.
У процесі спілкування з клієнтом треба правильно виявити його потребу, «біль» та запропонувати доцільне рішення. По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках. По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод. Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою.